新規開拓

今日の宮崎は朝は寒かったのですが、
日が昇るとどんどん暖かくなってきました。

今は暖房も要りません。
空は晴れ渡り雲一つありません。

でも流石に花は少なくなってきています。
早く梅が咲いて欲しいものです。

それでも会社の近くは住宅街で花好きな人が多く、
それを見つけるのも楽しみの一つです。

それはさておき、
先日脱皮の事を書きましたが、
会社では、今の売上の何パーセントが新規かを
見れば脱皮しているかどうかの目安にはなります。

今の売上のうち、過去一年間に取組みが始まった
お客様の売上が最低でも５％はないといけません。
また、新商品の売上の占める割合も５％以上欲しいものです。

それというのも、
既存のお客様は必ず減っていくし、
商品も寿命があり、既存商品はこれも必ず減っていきます。

よって、常に新規開拓が必要なのです。
欲を言えば、新規のお客様も、新商品も
１０％は欲しいところです。

その為に、営業や商品開発、工場は絶えず
新規を開発し続けなければ、滅びるのです。

飛行機と同じですね。
常にエンジンをふかしていなければ墜落するのです。

またマグロやサメなどは泳いでいないと
酸素をとることが出来ず死んでしまいます。

経営も常に休むことなく、飛んだり泳いだりして、
脱皮を繰り返すしか、
生き残れないのです。

これが厳しい現実ですね。
でも、勇気と希望を持って
飛び回りましょう。