営業３

風の強い日になりました。

またまた、営業の続きです。

昔は売れない営業マンがいると、
何故売れないの？と
聞いていました。

そしたら、出るわ、出るわ、
売れない理由が。

そうです。
売れないセールスマンほど、
売れない理由を知っているのです。

それから、質問を変えるようになりました。
どうしたら売れるの？

今度はなかなか答えが返ってこないのです。

これでは売れません。
常にどうしたら、お客さんが喜んでくれるか、
どうしたら、納得してくれるか、
どうしたらお客さんの為になるか。

こんな考え方をすると
答えが次々と出てくるようですね。

信頼、

信頼すると取組が始まります。

中国での仕事のスタートは
台湾企業との出逢いから始まりました。

私が、信頼関係が出来たら、取組しましょうと、
言ったら、
じゃあ、どうしたら信頼関係が出来るのかと、
質問してきました。

相互信頼の前提には
相互理解から始めましょうと、答えました。

それから、お互いの会社訪問を繰り返し、
お互い、包み隠さず、さらけ出しました。

そうしたら、ここまで、見せてくれた日本の会社はないと言って、信頼してくれました。

書くと長くなりますので、省略しますが、
そうして相互信頼が出来、
中国との取引が始まり、
その後、合弁会社を創るまでになったのです。

それから大きなトラブルもなく、
今日に至っていますが、
その秘訣はまたの機会に。